Incoterms 2020 erklärt: FOB, CIF, DAP und mehr
Was sind Incoterms und warum sind sie wichtig?
Incoterms (International Commercial Terms) sind standardisierte Handelsklauseln der Internationalen Handelskammer (ICC), die klären, wer wann die Kosten und das Risiko beim Transport trägt — vom Verkäufer zum Käufer.
Sie wurden zuletzt 2020 aktualisiert und umfassen 11 Klauseln. Im Außenhandel sind vor allem EXW, FOB, CIF und DAP relevant. Ein falscher oder missverstandener Incoterm kann zu erheblichen finanziellen und rechtlichen Problemen führen.
Die 4 wichtigsten Incoterms im Detail
🏭 EXW — Ex Works Käufer trägt alles
Der Verkäufer stellt die Ware an seinem Standort (Fabrik, Lager) bereit. Der Käufer übernimmt ab diesem Punkt alle Kosten und Risiken — inklusive Verladung, Export-Zollabfertigung, Fracht und Import-Zoll.
Geeignet für: Wenn der Käufer über eigene Logistik-Ressourcen verfügt und die Kontrolle über den gesamten Transport haben möchte.
Vorsicht: Bei EXW aus China muss der Käufer die chinesische Exportzollabfertigung organisieren — was ohne lokale Präsenz schwierig ist. FOB ist hier oft die bessere Wahl.
🚢 FOB — Free on Board Der Klassiker
Der Verkäufer liefert die Ware an Bord des Schiffes im Abgangshafen. Ab diesem Moment trägt der Käufer das Risiko. Der Verkäufer übernimmt: Abholung beim Werk, Exportzollabfertigung, Transport zum Hafen, Verladen.
Geeignet für: Seefrachtsendungen (FCL und LCL) aus China, Asien und anderen Märkten. Empfohlen für Importeure, die die Seefrachtrate selbst verhandeln wollen.
Typische Nutzung: "FOB Shanghai" bedeutet: Verkäufer bringt Ware bis an Bord in Shanghai, ab da zahlt und riskiert der Käufer.
📦 CIF — Cost, Insurance and Freight Bequem für Käufer
Der Verkäufer bezahlt Fracht und Mindestversicherung bis zum Bestimmungshafen. Das Risiko geht jedoch bereits beim Verladen im Abgangshafen auf den Käufer über — ein häufig übersehenes Detail!
Geeignet für: Käufer, die wenig Erfahrung mit internationaler Logistik haben und den Transport vom Verkäufer organisieren lassen wollen.
Achtung: Die Mindestversicherung nach CIF deckt nur 110% des Warenwerts. Bei wertvollen Gütern eigene Versicherung abschließen.
🏠 DAP — Delivered at Place Verkäufer trägt viel
Der Verkäufer liefert die Ware zum vereinbarten Bestimmungsort (z. B. Ihr Lager in Deutschland). Er trägt alle Kosten und Risiken bis zu diesem Punkt — außer Importzoll und Steuern, die der Käufer übernimmt.
Geeignet für: Käufer, die maximalen Komfort wollen und nur für Zoll/Steuern zuständig sein möchten. Wird häufig von großen chinesischen Händlern angeboten.
Alle 11 Incoterms 2020 auf einen Blick
| Incoterm | Name | Risikoübergang | Transportmittel | Wer zahlt Fracht? |
|---|---|---|---|---|
| EXW | Ex Works | Ab Fabrik | Alle | Käufer |
| FCA | Free Carrier | Beim Frachtführer | Alle | Käufer |
| CPT | Carriage Paid To | Beim Frachtführer | Alle | Verkäufer bis Zielort |
| CIP | Carriage & Insurance Paid | Beim Frachtführer | Alle | Verkäufer + Versicherung |
| DPU | Delivered at Place Unloaded | Am Zielort entladen | Alle | Verkäufer |
| DAP | Delivered at Place | Am Zielort | Alle | Verkäufer |
| DDP | Delivered Duty Paid | Am Zielort verzollt | Alle | Verkäufer (alles) |
| FAS | Free Alongside Ship | Am Schiff im Hafen | See/Inland | Käufer |
| FOB | Free on Board | An Bord im Abgangshafen | See/Inland | Käufer ab Hafen |
| CFR | Cost and Freight | An Bord im Abgangshafen | See/Inland | Verkäufer bis Zielhafen |
| CIF | Cost, Insurance, Freight | An Bord im Abgangshafen | See/Inland | Verkäufer + Mindestversicherung |
Unsere Empfehlung für typische China-Importe
Für die meisten deutschen Importeure empfehlen wir:
- FOB: Wenn Sie die Frachtrate selbst kontrollieren und optimieren wollen. Geben Sie die Route an YACHT Logistics — wir holen die besten Raten.
- CIF: Wenn Sie den Aufwand minimieren möchten und dem Verkäufer vertrauen. Achten Sie auf die Versicherungsdeckung.
- EXW: Nur wenn Sie einen lokalen Agenten in China haben, der die Exportabfertigung übernimmt.
- DDP: Praktisch, aber Sie zahlen oft eine Premium-Rate. Nur bei kleinen Beträgen sinnvoll.
Fazit
Der richtige Incoterm kann Tausende Euro Unterschied machen — sowohl in den Kosten als auch im Risikoprofil. Sprechen Sie mit Ihrem Spediteur, bevor Sie einen Kaufvertrag abschließen. YACHT Logistics berät Sie kostenlos bei der Incoterm-Wahl und findet die optimale Transportlösung für Ihre Sendung.
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